ROI Break-Even

По-перше: це допоможе оцінити ефективність інвестицій. Що, в свою чергу, допоможе приймати виважені фінансові рішення про їх подальшу долю.

По-друге: швидкість повернення вкладених грошей допомагає обрати найбільш перспективний варіант інвестицій проміж декількох.

Швидкий ROI Break-Even означає, що інвестиції швидко почнуть генерувати великий прибуток поверх вкладеного. В свою чергу, повільний чи безкінечний термін окупності інвестицій свідчить про нежиттєздатність бізнес-моделі та потребу змінити стратегію бізнесу.

Простіше за все — побудувавши фінансову проекцію, що враховуватиме всі доходи від продажу товарів та послуг, а також змінні та постійні витрати.

В той місяць, коли бізнес накопичить достатню кількість операційного прибутку, що покриє всі витрати до виходу на точку беззбитковості — буде точкою повернення інвестицій.

На шляху до прибутків, зароблених поверх вкладених грошей, бізнес спершу має почати заробляти бодай якийсь прибуток. Тобто, вийти на точку беззбитковості — Break-Even Point.

Лише після цього прибутки починають поступово компенсувати вкладені до того гроші, аж до моменту, коли всі інвестовані гроші будуть повернуті та бізнес почне заробляти прибуток поверх інвестицій. Цей момент називають ROI Break-Even, що означає, що ROI = 0%.

Що швидший, то краще.

На жаль, не існує єдиного мірила — все залежить від розміру вкладених в бізнес інвестицій до моменту виходу на точку беззбитковості, а також обсягу майбутніх продажів, що він генерує.

Щоб пришвидшити вихід на точку повернення всіх інвестицій, бізнес має заробляти більше, з меншими витрати. Для цього бізнес має швидше виходити на точку беззбитковості.

Зрештою, бізнес потребуватиме менше інвестицій, якщо:

1. Оптимізувати собівартість створеної для клієнтів цінності (COGS).
2. Скоротити постійні витрати (OpEx).
3. Витрачати менше на зовнішні виплати — дивіденди, податки та інше.
4. Менше реінвестувати у розвиток компанії (може бути небезпечно в тривалій перспективі).

Все це потрібно робити не зменшуючи загальні продажі, а краще збільшуючи їх:

1. Залучати більше клієнтів. Наприклад, підключати нові канали залучення та проактивних продажів.
2. Покращувати частотність покупок. Наприклад, підвищуючи цінність власних послуг в очах клієнтів та вбудовуючись в їх критичний контур.
3. Збільшувати ціни. Але обережно, щоб це було вигідно.
4. Виходити на нові ринки. Наприклад, нові країни, або категорії клієнтів, яких раніше не намагалися монетизувати.
5. Запускати нові цінні продукти.