GR — Gross Revenue

Для існуючих бізнесів це доволі просто — достатньо скласти всі доходи від продажу всіх товарів та послуг клієнтам за певний період — місяць, квартал, рік чи весь час.

Не вираховуйте жодних витрат чи податків. Валовий дохід — відправна точка для вирахування прибутків в подальшому, але поки це зайве.

‍

Однак, коли ми говоримо про моделювання поки неіснуючого бізнесу, очікуваний валовий дохід можна розрахувати знаючи:

1. GRC. Валовий дохід, що принесе один клієнт.
2. C. Кількість клієнтів

Формула Gross Revenue проста:

GR = GRC × C

Наприклад: ми очікуємо, що середній клієнт за весь час користування сервісом принесе нам $530, а всього ми очікуємо залучити не менше 1500 клієнтів.
Виходить, прогнозований GR = $530 × 1500 = $795000.

Що більше то краще.

Для бізнесу з будь-якої сфери, бізнес-моделі, рівня репутації чи цінності в очах клієнтів — це єдиний принцип, без виключень.

Gross Revenue це весь дохід, що компанія отримує від клієнтів, в той час як Gross Profit — це прибуток, що лишається в компанії після вирахування собівартості вироблених та проданих товарів чи наданих послуг.

Оскільки це фундаментальний показник, то валовий дохід повʼязаний майже з усіма іншими показниками юніт-економіки та індикаторами бізнесу — прямо чи опосередковано.

Однак, головною мірою, він пов’язаний з валовим, операційним та чистим прибутком, оскільки кожен з них вираховується на основі валового доходу.

Щоб більше заробляти, бізнесу потрібно більше продавати:

1. Залучати більше клієнтів. Наприклад, підключати нові канали залучення та проактивних продажів.
2. Покращувати частотність покупок. Наприклад, підвищуючи цінність власних послуг в очах клієнтів та вбудовуючись в їх критичний контур.
3. Збільшувати ціни. Але обережно, щоб це було вигідно.
4. Виходити на нові ринки. Наприклад, нові країни, або категорії клієнтів, яких раніше не намагалися монетизувати.
5. Запускати нові цінні продукти.