Break-Even Point

По-перше: це допоможе зрозуміти момент, коли бізнес припинить потребувати зовнішньої фінансової підтримки та зможе окупити всі власні витрати за рахунок роботи. Також це допоможе зрозуміти, скільки ще часу та грошей знадобиться бізнесу для досягнення прибутковості.

По-друге: аналіз швидкості виходу на беззбитковість допоможе виявити неочікувані майбутні витрати, що інакше можна було б пропустити.

По-третє: допоможе уникнути емоційних рішень, які мало коли допомагають в бізнесі. Вирахувана точка беззбитковості показує безсердечні факти, на які краще спиратися перед тим, як приймати відповідальні бізнес-рішення.

Для знаходження точки беззбитковості, потрібно знати дві речі:

1. GM. Валова прибутковість.
2. OpEx. Постійні витрати бізнесу, що не змінюються від кількості продажів.

Формула проста:

BEP = OpEx ÷ GM

Наприклад: уявімо собі, що бізнес несе $2.32 мільйони доларів постійних витрат щомісяця, маючи при цьому валову прибутковість в 42%.
Відповідно, щоб вийти на безбитковість, компанія має заробляти:
BEP = $2320000 ÷ 44% = $5523809.52 валового доходу на місяць.
Якщо буде більше продажів — компанія почне генерувати прибуток. А якщо менше — лишиться збитковою.

Що швидший, то краще.

На жаль, не існує єдиного мірила — все залежить від розміру постійних інвестицій для покриття роботи бізнесу та обсягу майбутніх продажів, що він генерує.

На шляху до прибутків, зароблених поверх вкладених грошей, бізнес спершу має почати заробляти бодай якийсь прибуток. Тобто, вийти на точку беззбитковості — Break-Even Point.

Лише після цього прибутки починають поступово компенсувати вкладені до того гроші, аж до моменту, коли всі інвестовані гроші будуть повернуті та бізнес почне заробляти прибуток поверх інвестицій. Цей момент називають ROI Break-Even, що означає, що ROI = 0%.

Щоб пришвидшити вихід на беззбитковість, бізнесу важливо збільшувати доходи та зменшувати витрати. Бажано одночасно:

1. Збільшувати валовий прибуток (Gross Profit). Наприклад, піднімаючи ціни, збільшуючи частотність покупок, залучаючи більше клієнтів тощо та зменшуючи собівартість товарів чи послуг.
2. Зменшувати постійні витрати (OpEx). Зменшити кількість співробітників, переїхавши в більш дешевий офіс тощо. Але будьте обережні — не потрібно різати операційні витрати, які прямо впливають на доходи — наприклад, витрати на залучення клієнтів.