Price Elasticity of Demand

Для визначення еластичності попиту від ціни, важливо знати дві речі:

1. P1. Початкову ціну.
2. S1. Кількість продажів за початковою ціною.
3. P2. Тестову ціну.
4. S2. Кількість продажів за тестовою ціною.

Формула доволі комплексна:

ER =  ((S2 − S1) ÷ S1) ÷ ((P2 − P1) ÷ P1)

Наприклад: в позаминулому місяці ми продали 1250 товарів за $112, а потім підвищили ціну до $150 та продали за нею 1070 товарів.
Відповідно ER = ((1070 − 1250) ÷ 1250) ÷ ((150 − 112) ÷ 112) = 14.4 ÷ 33.92 = 0.42.

Якщо коефіцієнт еластичності (ER):

1. Вищий за 1.
   Еластичність попиту від ціни дуже висока, та бізнес зароблятиме більше, якщо зменшить ціни.
2. Нижчий за 1.
   Еластичність поки низька та бізнес зароблятиме більше, якщо продовжить підвищувати ціни надалі.
3. Рівний 1.
   Це свідчить про ідеальний баланс між ціною та попитом, зменшення чи підвищення ціни лише зменшить доходи бізнесу.
4. Наближається до 0.
   Попит ідеально нееластичний, що означає, шо бізнесу можна дуже сильно підвищувати ціни без значимих втрат у продажах.

Price Elasticity of Demand — одна з практик на визначення Price Sensitivity.

На жаль, еластичність попиту від ціни можна визначити тільки з продуктами, що вже продаються, а загальні практики на цінову чутливість більше підходять для поки неіснуючих стартапів.

Об’єктивна доступність та необхідність в очах клієнтів.

Якщо ви торгуєте популярним ексклюзивним товаром, що більше ніде не знайти — ви можете диктувати ціну, а покупцям доведеться платити. Еластичність майже відсутня.

Якщо ви, разом з десятками конкурентів, торгуєте схожими товарами, то ціну диктуватиме покупець, а продавцям доведеться погоджуватися. Еластичність наближається до безкінечності.

Наприклад: пальне для автомобілів малоеластичний товар. Автомобіль не поїде без нього, що диктує високу необхідність. Тому в цій сфері вельми великий ризик картельних змов, що змушує державу регулювати ціни та обмежувати націнки з боку продавців. Алкоголь, тютюн та інші речовини, що викликають залежність — завжди мають меншу еластичність попиту від ціни.
В свою чергу, хліб — високоеластичний товар. Його можна готувати вдома, тому підвищення цін одразу веде до значного зменшення попиту.