Навіщо знати Gross Margin
Валова прибутковість — це один з найбільш важливих результуючих індикаторів ефективності бізнесу.
Спираючись на нього, акціонери, керівники компанії та інвестори роблять висновки, наскільки компанія ефективно перетворює власні ресурси на цінність для клієнтів — ядро кожного бізнесу.
В десятому практичному завданні курсу «Юніт-економіка» студенти прогнозують майбутню валову маржу бізнесу, базуючись на фундаментальних показниках.
Як рахувати Gross Margin
Для розрахунку рівня валової рентабельності потрібно знати дві речі:
- Gross Profit. Розмір валового прибутку, отриманого за певний період часу.
- Gross Revenue. Розмір заробленого валового доходу за той же час.
Формула Gross Margin проста:
GM = GP ÷ GR
Наприклад: минулого року наш бізнес заробив $532500 доходу, зробивши з нього $238700 валового прибутку.
Виходить GM = $238700 ÷ $532500 = 44.83%
Який Gross Margin хороший, а який ні
Що більший, то краще.
На жаль, не існує одного мірила, все залежить від сфери бізнесу — на заводі та фабриці Gross Margin буде меншим, ніж в софтверного стартапа.
Принцип простий: що менша собівартість створення цінності, то на більшу валову прибутковість бізнесу можна розраховувати.
Чим Gross Margin відрізняється від Gross Profit, Operating Margin та Net Margin
Gross Margin — рівень валової прибутковості бізнесу. Тобто, співвідношення валового прибутку до валового доходу.
В той же час, Operating Profit — операційний прибуток, що лишається після вирахування з валового прибутку всіх витрат на підтримку функціонування бізнесу (OpEx).
В свою чергу, Operating Margin — рівень операційної прибутковості бізнесу. Тобто, співвідношення операційного прибутку до валового доходу.
Зрештою, Net Margin — рівень чистої прибутковості бізнесу. Тобто, співвідношення чистого прибутку до валового доходу.
З чим повʼязаний Gross Margin
В основному з Gross Profit та Gross Revenue, оскільки саме ці показники — складові для розрахунку рівня валової рентабельності.
Як покращити Gross Margin
Зрештою, щоб поліпшити валову прибутковість, потрібно збільшувати частку валового прибутку відносно всіх доходів.
Цього можна досягти, оптимізуючи собівартість створеної для клієнтів цінності, не зменшуючи загальні продажі, а краще збільшуючи їх.
Переконайтеся, що зрозуміли все як слід
Пройдіть безкоштовний тестВідкриється наш телеграм-бот, де відбудеться вся магія
Хочете розібратися глибше?
Проходьте наш курс
«Юніт-економіка»
для підприємців та менеджерів 💪
Помітили помилку?
Маякніть Яру, будь-ласка 🙏🏻
