Навіщо знати Gross Profit
По-перше: щоб знати скільки грошей лишається в бізнеса після вирахування собівартості вироблених та проданих товарів, чи наданих послуг. Це свідчить про ефективність процесу створення цінності — ядра кожного бізнесу.
По-друге: це допоможе зрозуміти, скільки грошей бізнес може дозволити собі витратити на зарплату, рекламу, офіс та інше, лишаючись при цьому прибутковим.
По-третє: керівники зможуть оцінити валову рентабельність бізнесу (Gross Margin) — один з ключових індикаторів того, наскільки ефективно компанія перетворює доходи в прибутки.
По-четверте: важливо знати валовий прибуток, щоб в подальшому розрахувати операційний та чистий прибуток. Це дозволить зробити більш якісні висновки про здоров’я та ефективність бізнесу.
В дев’ятому практичному завданні на курсі «Юніт-економіка» студенти мають відшукати помилку в одному з індикаторів моделі юніт-економіки, в тому числі GP.
Як рахувати Gross Profit
Для існуючого бізнесу розрахувати валовий прибуток нескладно, достатньо знати:
Формула Gross Profit проста:
GP = GR − COGS
Наприклад: наш бізнес в минулому місяця зробив продажів на $532500, витративши при цьому $293800 собівартості.
Виходить GP = $532500 − $293800 = $238700.
Однак, коли ми говоримо про моделювання поки неіснуючого бізнесу, очікуваний валовий прибуток можна розрахувати знаючи:
- CLV. Валовий прибуток, що принесе один клієнт.
- C. Кількість клієнтів
Формула GR нескладна:
GP = CLV × C
Наприклад: ми очікуємо, що середній клієнт за весь час користування сервісом принесе нам $317 валового прибутку, а всього ми очікуємо залучити не менше 1500 клієнтів.
Виходить, прогнозований GP = $317 × 1500 = $475500.
Який Gross Profit хороший, а який ні
Що більший, то краще.
Це один з тих моментів, коли цей принцип діє для всіх бізнесів без виключення. Незалежно від сфери, бізнес-моделі, рівня репутації чи цінності в очах клієнтів.
При цьому зрозуміло, що все відносно й залежить від розміру компанії. Чотири мільйони доларів валового прибутку за рік для міжнародної корпорації — майже нічого. На відміну від ресторану, для якого такий валовий прибуток — це майже чудо.
Чим Gross Profit відрізняється від Gross Revenuе, Gross Margin, Operating Profit та Net Profit
Gross Revenue — загальний валовий дохід, що приносять клієнти, купляючи товари та послуги бізнесу.
В той час як Gross Profit — валовий прибуток, що лишається після вирахування змінних витрат (COGS) з валового доходу.
В свою чергу, Gross Margin — рівень прибутковості бізнесу. Тобто, співвідношення валового прибутку до валового доходу.
Operating Profit — операційний прибуток, що лишається після вирахування з валового прибутку всіх витрат на підтримку функціонування бізнесу (OpEx).
Net Profit — чистий прибуток, що лишається в компанії після вирахування взагалі всіх витрат.
З чим пов’язаний Gross Profit
Валовий прибуток — важливий результуючий індикатор бізнесу, що опосередковано пов’язаний з багатьма іншими показниками.
Однак, він напряму приймає участь в розрахунку:
- Gross Margin. Рівня валової прибутковості бізнесу, що дозволяє судити про ефективність ядра бізнесу — процесу створення цінності для клієнтів.
- Operating Profit. Розміру операційних прибутків бізнесу — грошей, що лишаються в бізнесу після вирахування змінних та постійних витрат.
Як покращити Gross Profit
Щоб поліпшити рівень валового прибутку, потрібно покращувати кожен з його складових:
- Збільшувати загальний дохід (Gross Revenue). Наприклад, піднімаючи ціни, збільшуючи частотність покупок, залучаючи більше клієнтів тощо.
- Зменшувати змінні витрати (COGS). Автоматизуючи виробництво, закуповуючи матеріали більш дешево та відраховуючи менше комісійних по revenue share моделі.
Переконайтеся, що зрозуміли все як слід
Пройдіть безкоштовний тестВідкриється наш телеграм-бот, де відбудеться вся магія
Хочете розібратися глибше?
Проходьте наш курс
«Юніт-економіка»
для підприємців та менеджерів 💪
Помітили помилку?
Маякніть Яру, будь-ласка 🙏🏻
