Навіщо знати GRC
Як рахувати GRC
Існує два головних способи підрахунку — за допомогою загального валового доходу, або за допомогою коефіцієнтів.
Щоб розрахувати GRC, використовуючи валовий дохід, потрібно знати дві речі:
- GR. Загальний валовий дохід, що заробив бізнес за певний період часу.
- C. Кількість клієнтів, які сплачували в той же період часу.
Формула GRC проста:
GRC = GR ÷ C
Наприклад: наш бізнес минулого року заробив $585440, що принесли 1715 клієнтів.
Це означає, що GRC = $585440 ÷ 1715 = $341.36.
В свою чергу, при моделюванні бізнесу, розрахунок GRC роблять через коефіцієнти, а для цього важливо знати:
Формула також нескладна:
GRC = AOV × APC
Наприклад: минулого року середній клієнт сплатив 2.34 замовлення, кожен з яких в середньому на $145.7.
Відповідно, GRC = $145.7 × 2.34 = $341.36.
Який GRC хороший, а який ні
Що більше грошей приносить бізнесу один клієнт, то краще.
Однак, єдиного мірила не може існувати, все залежить від контексту бізнесу:
- Сфери бізнесу (в агенції нерухомості GRC буде значно більшим за GRC кав'ярні).
- Рівня цінності товарів та послуг в очах клієнтів (елітний магазин одягу з файною репутацією матиме більший GRC за новий секонд).
- Бізнес-моделі (в Spotify GRC відчутно менший за Uber).
Чим GRC відрізняється від CLV та Gross Revenue
В той час, як GRC — це середній дохід з одного клієнта, CLV — валовий прибуток.
Gross Revenue, в свою чергу, покаже загальний дохід з усіх клієнтів.
З чим пов'язаний GRC
Зрештою, GRC — проміжний показник на шляху до розрахунку CLV, та, відповідно, найважливішого індикатора юніт-економіки — CLV / CAC.
В той же час, GRC також може бути як коефіцієнтом для моделювання загального доходу поки неіснуючого бізнесу, так і похідним показником, що розраховується на основі загального доходу вже працюючої компанії.
Як покращити GRC
Щоб поліпшити GRC, потрібно покращувати його складові:
Переконайтеся, що зрозуміли все як слід
Пройдіть безкоштовний тестВідкриється наш телеграм-бот, де відбудеться вся магія
Хочете розібратися глибше?
Проходьте наш курс
«Юніт-економіка»
для підприємців та менеджерів 💪
Помітили помилку?
Маякніть Яру, будь-ласка 🙏🏻