Market Share

По-перше: частка ринку є індикатором прогресу компанії на шляху до перетворення в монополію, що дуже привабливо для потенційних інвесторів.

По-друге: дозволяє оцінити комплексну конкурентоспроможність бізнесу.

По-третє: щоб розробити ринкову стратегію, бізнесу спершу варто дізнатися власну частку ринку на поточний момент.

Існує два основні шляхи для підрахунку абсолютної частки ринку — за допомогою обсягу продажів (в кількості штук проданої цінності), чи за допомогою доходу.

Для розрахунку Market Share через обсяг продажів, важливо знати дві речі:

1. MU. Загальний обсяг продажів на ринку за певний період.
2. U. Обсяг продажів бізнесу за той же час.

Формула Market Share проста:

MS = U ÷ MU

Наприклад: минулого року обсяг ринку стрімінгових сервісів музики оцінювався в 600 мільйонів підписників. Spotify мав 195 мільйонів активних платних підписників.
Відповідно, MS = 195 ÷ 600 = 32.5%

‍

Однак, частку ринку частіше за все рахують через обсяг доходів. Для цього потрібно знати дві речі:

1. MGR. Загальний обсяг доходів всіх учасників ринку за певний період.
2. GR. Доходи бізнесу за той же час.

MS = GR ÷ MGR

Наприклад: минулого року Spotify заробив $12.5 мільярдів доларів, хоча весь ринок генерує $40.3 мільярди доходів для всіх учасників.
Відповідно, MS = $12.5 / $40.3 = 31%.

Що більша, то краще.

При цьому, це означає підвищену увагу контролюючих антимонопольних структур.

Так, чи інакше, на жаль, не існує єдиного мірила хорошої чи поганої частки ринку — все залежить від контексту бізнесу:

1. Сфера бізнесу: У деяких галузях, на кшталт телекому, частка ринку в 50% вважатимуть монополією. В свою чергу, в рітейлі частку ринку в 20% вважають вельми успішним результатом.
2. Конкурентне середовище: Якщо компанія має чимало конкурентів, навіть 5% частки ринку можна вважати успіхом. Однак, якщо бізнес має мало конкурентів, варто цілитися в значно більшу частку ринку, щоб вважатися успішним.
3. Цілі компанії: компанії, що прагнуть швидкого росту, може знадобитися більша частка ринку, ніж бізнесу, що прагне стабільного розвитку.

Загалом, хороша частка ринку – це та, що дозволяє бізнесу приносити прибутки та досягати власних цілей.

Ось кілька ознак того, що компанія контролює файну частку ринку:

• Вона прибуткова.
• Має лояльну базу клієнтів.
• Стійка файна репутація.
• Може реінвестувати необхідну кількість грошей у власний розвиток та подальше масштабування.

Щоб збільшити частку ринку, що займає бізнес, важливо:

1. Продавати більше. Наприклад, залучаючи більше нових клієнтів, покращуючи конверсію в продаж та подальшу монетизацію.
2. Продавати дорожче. Наприклад, збільшуючи ціни, а також проводячи up-sell та cross-sell.
3. Придбати конкурента, чи об'єднатися з ним.