PMF — Product-Market Fit

Успішний бізнес — той, що знайшов великий за обсягом грошей ринок та запропонував йому цінне та цікаве рішення, що задовольняє реальні потреби за притомною ціною.

У випадку, якщо цього не сталося, все інше не має значення — якою б не була операційна ефективність, потужна технологія, чи чудова команда, бізнес зрештою зійде з дистанції, якщо не знайде Product-Market Fit.

Зрештою, існує два шляхи запевнитися, що бізнес знайшов PMF — емпіричний та статистичний:

1. Якщо клієнти скаржаться на зависокі ціни, але, попри це, продовжують їх сплачувати — значить продукт створює для покупців вагомий рівень цінності, задовольняючи їх потреби.
2. Якщо клієнти залишаються в продукті надовго. У випадку підписних сервісів — це означає вихід на доволі високе плато утримання клієнтів упродовж приблизно 6 місяців. Коли ж ми говоримо про спорадичні продажі, то про PMF свідчить висока середня кількість сплат на одного покупця.

1. Знайти великий ринок.
   Це такий, що має доволі багато учасників (точно не монополія чи дуополія), та багато грошей, що витрачають потенційні клієнти для задоволення своїх потреб.
2. Дізнатися потреби його учасників.
   Вкрай важливо дізнатися саме потреби, а не побажання. Відрізните одне від іншого просто — за задоволення потреб платять, а забаганки лише озвучують.
3. Запропонувати цінне рішення.
   Найскладніший етап на який може знадобитися чимало часу в декілька ітерацій. Цінне рішення — це продукт чи послуга, за які люди готові голосувати реальними грішми, а не лише обіцянками їх заплатити.
4. Визначити правильну ціну.
   Оптимальна ціна — це така, що максимізує доходи бізнесу. Тобто, знаходить ідеальний баланс між кількістю клієнтів та кількістю грошей, що платить кожен з них. Якщо клієнти скаржаться на ціни, але продовжують платити — ви знайшли правильну ціну.